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榮辱得失瞬間從塵封的記憶中脫韁而出。很幸運，我所學專業是商務英語，英語和商務都涉及到了，所以進入外貿這行就有了少許的優勢，但是比有的朋友卻少了很多實踐經驗。
菜鳥的堅持和忍耐
剛開始做菜鳥的時候真的很累，發現書本上的知識和實際應用總是不能很好地匹配，想問問老業務員吧，人家不是忙，就是讓你自己查，只能偷偷地學，厚著臉皮依舊去問。
有的時候，師傅交代得不清，自己只好摸索著做，錯了，責任都算我一個人的，有的時候感覺非常委屈，唉，誰讓咱是菜鳥呢。在這種狀態下我實習了一年，可以說，實用的知識學到的不多，學的更多是堅持和忍耐。那一年我23歲。
現在回想以往，我想對外貿新人說幾句，如果你選擇了這行，請你們堅持下去，不是所有的人都自私；知識本身的意義是與大家分享，而不是獨自占有，所以最好的做法是當自己成了老手之后，要學會分享。
畢業后還算幸運，我來到一家500強企業，我的總經理是一位叫Allan的美國老頭，人很和藹。我懷揣著夢想就開始了工作。經過半年的培訓，我終于有了自己的辦公桌。為了讓師傅們喜歡我，多教我點知識，我總是給師傅們收拾衛生，盡全力為他們做好服務。
我先從單據開始，實習的時候了解點，但只是知道些皮毛，不知道具體緣由，從信用證開證，審證，到制作裝箱單，商業invoice，申請手冊，了解提單，一般原產地證，FORM A，保險單，受益人證明，等等，經過了半年時間有了整體概念。
接下來，我開始給師傅們跟單了，跟單的確很辛苦，有時連續兩個月都很晚下班，周六周日都主動去加班，記憶最深的是一次連續工作了35個小時，集裝箱車走了之后，站著睡著了。每天下班之后的夜宵只有面，但是生活很充實。
30萬的培訓課與Allan的“I trust you ！”
這里我想和做單證的朋友交流幾句：單證是死的，知識是活的，為了不給公司造成損失，一定要細致認真，及時處理問題，這樣可以減少出錯的幾率。
還是用我的親身經歷來說話吧：做了半年跟單，逐漸開始接觸真正的業務，本以為機會來了，結果犯下了一個很大的錯誤。
由于我是新人，所以工作都要有老業務人員照看，但是有一次一個客戶索要官方報告，我給出錯了，老業務比較忙，沒來得及審核，導致客戶貨物到港后，不能清關，然后再確認，溝通，辦證，持續了將近一個月，我給公司造成了近30萬人民幣的損失，當時我真的崩潰了。
隨后我拿著辭職信走進了老總的辦公室，Allan看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起來，他說公司沒有打算辭退我，我為什么主動要辭職，如果我要是現在辭職，我就是懦夫，不敢面對失敗。
公司給我花了30萬做了一堂意義深遠的培訓課，希望我能從中吸取教訓。于是我收回了辭職信。這一次真的很感謝公司能給我一次機會，感謝Allan。
不知不覺，我為公司服務了5年，也度過了我人生中最美好的5年。作為公司對我的仁愛的回報，我選擇了忠誠于公司，在這期間放棄了一些其他公司更優越的待遇。
當我獨立簽下80萬美元的訂單時，Allan拍著我的肩膀說了一句話：I TRUST YOU！這一刻，我感受到了自己的價值。此后做了部門主管，繼續學習，繼續努力。
小結
我從Allan那里學到了很多到現在還受用的東西，現在我愿意和新人朋友們一起分享：
1）工作一定要有計劃，有目的性。到現在我還有每天記工作筆記的習慣，第二天第一件事就是回顧筆記。
2）不要把問題留給自己。如果你有問題解決不了，還沒有人來幫你，你可以把問題鬧大，鬧得越大，就會有人出來幫你解決了。千萬別壓在你自己手中，到最后可能連神仙都幫不了你了。
3）要勇敢面對失敗。做單證可能從錯誤開始，做業務可能從拒絕開始。始終抱有一顆堅定的心，你的外貿之路才會更加寬廣。
4）要堅持。既然選擇了遠方，我們就應該風雨兼程。我相信，很多朋友和我一樣，我們遠行的目的不是去流浪，而是去托起我們生命中的太陽。
“魚和水式管理”與John的無私分享
隨著Allan的離開，我也離開了這座美麗的城市，來到了另一家大公司，做了部門領導，開始帶領團隊去工作。
我的上司又是個老外，叫John。此人非常精明，非常敬業，組織邏輯性非常強，是一個談判高手。
前期是他負責我們部門的培訓，后來由我負責培訓。他知道任何知識都非常主動地與大家分享，用他的話說就是：大家都會做了，我就輕松了，也就沒有負擔了，這是魚和水的關系。我很喜歡John打造的這種無私分享的工作氛圍，并把它繼承了下來，也盡全力與我的下屬分享著我所知道的知識。
小結
與John共事快4年，總結了幾點要素與大家分享。
1）敬業。智慧也許與生俱來，但是敬業絕對是后天培養而成。無論從事任何行業，我們都應該敬業。
Whatever is worth doing at all, it is worth doing it well.
2）主動。做事情應該積極主動地去做，而不是被人鞭撻著去做。逆流而上的魚和隨波逐流的魚過程雖然一樣，都是在游，而結果卻不一樣。談判中誰占主動，誰占先機。
3）執行力。領導安排的任何工作都應該嘗試著去做，而不要帶著排斥的情緒去做。成與不成是一個人能力的問題，做與不做是一個人態度的問題。
4）尊重。尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。學會尊重每個人，尊重他們的勞動成果。不要排斥新人，大家都有一個破繭而出的過程。我們應該懂得，予人玫瑰，手有余香。
5）誠信。Honesty is the best policy.不要把它看做個人的事情，關系到我們中國人的外貿行業。也許你會因為誠信失去一縷春風，但是我也信，你會因為誠信收獲整個春天。
6）持續學習能力。現在的社會變化太快，唯一不變的只有變化了，所以我們不能停止學習，要不斷更新自己的知識庫，以不變應萬變。我現在依舊每天都堅持讀20分鐘英語，20分鐘日語，還在學習初級意大利語中。
7）良好的心態。也許當今的社會，會讓人容易迷失方向，會讓人急功近利，會讓人變得浮躁，始終保持一個良好的心態，無論對于新人還是老手來說都是獲得成功的關鍵。
時間過得好快。最后引用唐詩和大家一起共勉，“莫道今年春將盡，明年春色倍還人。”
文 / 分享來自網絡
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