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根據(jù)海關總署zui新數(shù)據(jù)。2024年首季，中國貨物貿(mào)易進出口總值達10.17萬億元，同比增長5%，出口額5.74萬億元，增長4.9%。對美日貿(mào)易回暖，出口增速2.1%，但部分市場出口增速下降。
中國商品全球受歡迎，得益于創(chuàng)新與品質(zhì)，是外貿(mào)企業(yè)努力和消費者選擇的結(jié)果。
面對地緣政治和貿(mào)易保護主義挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)需開拓新市場，把握外貿(mào)發(fā)展機遇。
我們一起來看一下，
2024年zui值得布開發(fā)的外貿(mào)市場之——印度尼西亞。
印尼，全球第四人口大國，擁有2.7億人口，工業(yè)發(fā)展相對滯后，對外來產(chǎn)品需求巨大，為中國外貿(mào)提供了廣闊機遇。
今日，我們將分享印尼市場的外貿(mào)開發(fā)策略，外貿(mào)從業(yè)者不容錯過！
據(jù)ADVANCE.AI統(tǒng)計，印尼人口年齡中位數(shù)是30.3歲，人口結(jié)構(gòu)年輕化，這意味著電商市場消費主力軍占大多數(shù)，購買能力更強。
截止2021年1月，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶達2.02億人，占總?cè)丝诘?3.7%，其中96.4%是移動 用戶。預計到2025年，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達到89.3%。另外，互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長已 從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/天。龐大的人口基數(shù)和越發(fā)高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為中國外貿(mào)企業(yè)布局印尼營造了良好的局面。
印尼數(shù)字經(jīng)濟的整體市場規(guī)模以20%的年復合率增長，而電商購物領域的市場規(guī)模 也實現(xiàn)了增長飛躍，預計在2025年達到1040億美元的市場規(guī)模。伴隨全球電商行業(yè) 的發(fā)展，“先享后付”支付服務的市場規(guī)模也得以迅速增長。印尼是數(shù)字支付增長zui快的地區(qū)，尤其受到千禧一代和Z世代年輕消費者的追捧，“先享后付”支付規(guī)模持續(xù)擴大。
截至2022年1月，印尼活躍社交媒體用戶達1.86億人，占總?cè)丝?8.9%，zui常用社交平 臺包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互聯(lián)網(wǎng)用戶每日使用社交平臺 的平均時長高達3小時37分鐘。印尼人喜愛使用社交軟件，易被KOL影響消費喜好，偏好社交電商購物。外貿(mào)人可跟進社媒使用習慣和社媒廣告觸及率來選擇平臺。
印尼的手表配飾缺口很大，產(chǎn)品90%需要進口，從下圖可知，占比zui重的是時尚手表， 占總類目的74%，其次是智能手表的20%，zui后是奢侈表。綜合來講，2500RMB以下手表銷量zui大。
皮膚護理、化妝品、香水這些目前已經(jīng)有比較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，而Beautytools, bodycare, gift set and hair care擁有的子類目很少，GMV占比低，還有相當大的發(fā)掘空間。
價格在50RMB-150RMB的服裝配飾銷量zui高，SKUs zui大的空間在女裝，包包、配飾等潛力非常大。
印尼的手機元器件進口需求依然十分高，當?shù)氐纳a(chǎn)能力還未能達到要求。
2012-2016 年，印尼手機元器件的進口額極速增長了 519.8%。目前，印尼的手機零部件進口額達到了 9.55 億美元。
印度尼西亞是東南亞人口zui多的國家，每年約有160萬嬰兒出生。根據(jù)EcommerceIQ 的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，66％的印尼消費者會在網(wǎng)上購買母嬰產(chǎn)品，57％的人會每月購買此類產(chǎn)品。嬰兒服裝和用品分別占母嬰類產(chǎn)品購買量的49％和23.3%，市場空間巨大。
印尼的照明設備覆蓋率較低，在印尼，仍有大約 140 萬家庭沒有接電，這對于印尼的照明市場來說是很大的商業(yè)空間。印尼對于 LED 燈的需求非常高。
產(chǎn)品隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家電市場越來越走向高端路線。印尼電子制造協(xié)會主席表示， 印尼消費者的電子產(chǎn)品購買力將從 2019 年起有較大提升，一些智能電視、納米技術洗衣機以及智能空調(diào)的出現(xiàn)刺激了消費者的購買需求。
1、重視人際關系：印尼商人非常重視建立長期的人際關系，他們傾向于與信任的老朋友和商業(yè)伙伴進行交易。
2、決策過程慢：在業(yè)務談判中，印尼商人做決定通常比較慢，需要做好長期交涉的準備。
3、講究禮節(jié)：印尼商人在商務交往中非常講究禮節(jié)，重視名片的交換，并且在交往中表現(xiàn)出謙和有禮。
4、避免敏感話題：在交流時，應避免談論有關當?shù)卣巍⑸鐣髁x以及外援等敏感話題。
5、重視信任：建立信任是與印尼商人做生意的關鍵，一旦獲得他們的信任，商業(yè)關系會更加穩(wěn)固。
6、文化和宗教考量：由于大多數(shù)人口信奉伊斯蘭教，商業(yè)活動和交流中應尊重其文化和宗教習俗，例如避免使用左手傳遞物品或食物。
7、價格敏感：印尼買家在采購產(chǎn)品時，通常會尋找性價比高的商品，他們希望價格優(yōu)惠但品質(zhì)也不能差。
8、重視行業(yè)互助精神：印尼商人強調(diào)行業(yè)內(nèi)的互助精神，這在商業(yè)活動中是一個重要的考量因素。
了解這些特點有助于與印尼商人建立良好的商業(yè)關系，并在貿(mào)易中取得成功。
電話：400-607-1108
