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在許多外貿人的印象里，沙特是一個黃金鋪地、富得流油的G度。它地處歐洲、非洲和亞洲三大洲之間，是W一一個同時擁有紅海和波斯灣海岸線的G家，也是世界上石油生產量及輸出量Z高的G家。
長期以來，沙特等中東產油G財政高度依賴石油產業為主的租利收入，并且將獲取的租利主要分配給民眾作為福利支出，這種發展模式被稱為“食利G家” (Rentier State) 模式。
在這種政治經濟體制下，沙特G民習慣了高補貼、高福利的安逸生活，受教育水平和創新能力普遍較差，勞動力水平整體較低，甚至很多人從不工作，靠G家補貼度日。
但現在，沙特王儲走馬上R后大力推行社會經濟改革，沙特年輕人的態度明顯轉變，沙特優步司機全部都是當地年輕人，有些人還同時做其他兼職。在沙特東部城市達曼，甚至還有沙特年輕人在街頭擺小攤。
對于中G外貿企業來說，更令人興奮的是中G與沙特持續升溫的關系及合作。
去年12月，中G與沙特一口氣簽了34項投資協議，包括綠氫、光伏、通信、云服務、房地產等多個領域，參與企業包括華為、中建、中廣核，還有光伏企業晶科。
這些重要信息請收好！
外貿人該如何開拓沙特市場？
商貿要點
沙特目前主要的貿易港口有兩個，分別是：
·吉達港（Jeddah）：沙特Z大的集裝箱港，位于西海岸中部，紅海沿岸；
·達曼港（Dammam）：沙特東部的Z大港口，東北沿海，波斯灣數一數二的大港。
外貿常用網站：
搜索引擎：
google.com.sa
沙特進口關稅查詢：
www.customs.gov.sa/en/customsTariffSearch
沙特企業信息查詢：
www.info-clipper.com/en/
中G駐沙特大使館經濟商務處
sa.mofcom.gov.cn
新聞資訊網站：
adslgate.com
主要電商平臺：
Souq.com
amazon.sa
Noon.com
Jarir.com
Extra.com
進口概況
沙特對從非海灣合作委員會G家進口到沙特阿拉伯的大多數物品征收的關稅為5%，沙特進口稅費不設起征點，無論進口商品貨值大小，均征收關稅。
2022年中沙雙邊貿易額1160.4億美元、同比增長33.1%，其中我G出口額379.9億美元、同比增長25.7%；我G主要出口沙特的產品包括：機電產品、鋼材、服裝等。
出口到沙特的清關文件，一般包括提單、發票、箱單、SOSA認證、產地證等，這其中發票認證、原產地證和SASO認證比較麻煩。
此外，沙特嚴格禁酒和豬肉制品，無論是入境沙特還是出口沙特，務必不要有酒精或豬肉制品，不然將被罰高昂的罰金。
市場推入
開發沙特市場需要注意以下幾個方面的問題：
·了解沙特政府的相關規定
進出口商品必須由具有相應商品進出口資格的貿易公司來進行；工程承包商實施合同所需要的工具和設備的進口也需要由相應的專業公司來完成；中G產品進入沙特市場須由在沙特注冊的具有相應商品類別的進出口資格的貿易公司完成。
·SABER認證
SABER認證，是指針對非沙特本土企業（即出口至沙特的企業）進行的符合性認證評估計劃，是新推出的基于原有的SASO認證的升級版。它實際就是一個網絡工具，用于產品注冊、發行和獲取符合性CoC證書。因此對于中G出口企業而言非常重要。
根據SABER，產品將根據風險類別分為：高、中、低；根據風險類別，將采用不同的符合性檢驗程序，將由不同的認可機構執行。
SABER認證同原SASO認證的功用基本一致。不同點在于，SABERD一次做非常麻煩，要做PC檢測，PC做完管用一年，然后出具SC證書。
展會獲客
展會是結交中東客戶Z快捷、直接的辦法，他們仍舊習慣且偏愛通過傳統展會的形式進行現場洽談，奠定初步合作意向。因此“展會現場接觸+線上后續溝通”成為了中東地區買家慣用的采購方式。
中G企業可以根據產品的特點，選定其中一兩個效果比較好的展會。
目前沙特本地的優質展會包括：
沙特建材及室內裝飾展(CIDEX）
沙特利雅得G際建材展(SAUDI BUILD)
沙特五大行業展覽會(Saudi BIG5)
沙特G際制冷、供暖、通風及建材展覽會(MCE)
沙特利雅得汽車零配件及售后服務展覽會(Automechanika Riyadh)
經商習慣
中東G家中，大多數阿拉伯G家的通用語言是阿拉伯語，在阿拉伯語中，類似于“how are you doing”的一句問候是“as-salaamu 'alaikum”，原意是“平安與你同在”，發音為“俺賽倆目而來昆”。回答這句話則是“wa 'alaikumus-salaam”，意思是“平安也與你同在”，發音為“玩兒來空賽倆目”。
去中東之前背熟這兩句話，J對有用！
大部分中東商人都是典型的“IBM”，他們經常說，“這是真主的旨意 (Insha'allah) ”，“等明天 (Bukra) ”和“不用擔心(Ma'alish) ”。
這幾句話或多或少反映出中東商人的經商習慣：
簽單不爽快、對于價格軟磨硬泡；
辦事喜歡拖延；
拒J比較婉轉。
中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格。商談交易的形式比較簡單，產品是否成交完全依賴價格和質量，以及供貨公司的信譽等級，不存在G內特殊復雜的人事關系網絡特點。
他們從商精明，對于R何客戶都表現出友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關鍵因數，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點一滴都不會退讓。
Wusta
在中東，尤其是阿拉伯人通常不會嚴格區分個人生活和工作。做生意更多的是圍繞個人關系、家族關系、信R和信譽開展，他們傾向于把個人私事置于其他一切事物之上。因此，把商業關系建立在彼此的友誼和信R之上是極為重要的。
Wusta在阿拉伯社會非常重要，它與中文“關系”一詞的意思很接近。Wusta在阿拉伯語里意為“適當的網絡”。如果你在某些方面有朋友或關系，那么規章制度便會低頭讓路，事情也會即刻辦妥。
營商風險
中東地區遇到貿易詐騙的概率其實并不低，這一點在很多做外貿的人心中是有共識的。
拋開埃及、伊朗、敘利亞這些具有高地緣政治風險的G家不談，大部分中東G家的崛起也就是Z近幾十年的事。當地的法律、政策等其實并不像他們的經濟那么發達，他們的誠信體系尚未完全建立，因此商業欺詐高發并不奇怪。
我們在談合作時也務必要做好風險把控。
尊重文化
在中東，伊斯蘭教影響著人們生活的方方面面。它為個人生活、社群關系以及經商提供指導、價值和規則。
對于中G外貿人來說，感知度Z強的是每年的齋月。齋月是伊斯蘭教歷9月，Z多30天，開始和結束都以新月牙的出現為準。在此期間，從清晨日出開始，伊斯蘭教教徒就不吃不喝。所以這一個月，伊斯蘭教徒們的工作時間一般為早上9點到下午2點，此時的工作效率會比較低，有些人會夜間工作，白天休息。
在齋月的傍晚日落后，人們才可以恢復飲食。到了夜晚整個城市一下子瘋狂了起來，人人都樂瘋了，頗有種黑白顛倒的感覺，顯然又不是談正事的時候。齋月的夜市也應運而生，大家都去添置新家具、新衣服。當守齋完畢，一切就像新年一樣是一個新開始。
在平常時間里，伊斯蘭教教徒每天須祈禱五次，很多人手機里面都有自動提醒的APP。曾經有外貿人去沙特客戶處拜訪，結果時間一到，客戶就去做禮拜，公司也有專門的房間供大家禮拜。
此外，沙特嚴格禁酒。從入境開始，沙特海關就嚴格禁止運輸酒精類飲料及私人攜帶酒精類飲料進入沙特，日常對于酒精飲料的搜查也非常嚴格。
我們在G內接待沙特客戶時也要注意，不要在飲酒后短時間內與他們會談，以免身上的酒味破壞了D一印象，從而影響商務合作。
時間觀念
沙特乃至中東客戶有一套“雙標”的時間觀念，即能允許自己拖拉，但不接受供應商的拖延。他們性格往往比較急躁，尤其不允許交期延誤的情況出現。這一點外貿人務必引起注意。
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